重塑市场竞争力：健力多如何重新定义产品与创造新需求？

虽然补钙观念已经深入人心，但市场上的同类产品太多。汤臣倍健旗下健力多有一款氨糖软骨素钙片，主要针对老年群体，这款产品并没有太高的辨识度，因此前期销量一般。于是健力多另辟蹊径，基于产品中的氨糖成分可以形成软骨细胞，针对老年人呵护关节的需求提出了补软骨护关节的概念。这一概念一出就引发了广大消费者的关注，产品销量也大幅提升。

就这样健力多通过重新定义产品创造了新需求。《直面新消费》一书认为，如果一个行业同质化太严重，企业可以借鉴上述方法，让产品与消费者痛点相联系，创造新需求。

企业创造新需求并不是简单的为产品找一个卖点，而是提出一个新的概念，满足曾被人们忽略的需求。